S制药公司销售人员流失问题与对策研究
摘 要
最近三十年，我国经济发展呈现稳步增长趋势，特别是进入 21 世纪后，急速
扩增，令全球瞩目，现今中国已经是全球第三大经济体了。而在众多行业中，医
药行业的发展尤其令人咋舌，首先，它是国际各国均看好的国际化产业之一，其
次，在这几十年中，医药行业发展迅猛，一跃成为第五大快消品。而美国相关医
药机构对此进行过钻研预估，他们认为中国医药发展前景不可限量，2015 年后更
将进入到国际前列中，并且与国际的接轨速度会越来越快，仅至 2010 年，便有超
过 20 家外企医药公司在中国设置据点，开办基地了。
随着医药行业的发展，医药人才也变得尤为重要，特别是专业的医药代表，可
以极大的提升医药企业的盈利，推动医药企业向更高方向发展。但同时这也是一
把双刃剑，既能带来利益，也能造成极大的损失，如医药代表如果流动性过高，
则会对医药行业产生极坏的影响。近几年，这种现象愈演愈烈，成为当前医药行
业所面临的最大难题。而本人具有多年医药行业就职经验，曾与许多家著名的医
药企业同事共同为医药发展奉献力量，因此对于医药代表流动性强这一问题有着
极深的感悟。
本文以 S 医药企业为案例展开分析阐述，在进行调查分析前笔者翻阅了大量
的相关文献资料、典籍论文等，搜集了大量的相关数据信息，在进行分析时同时
采用多种科学方法并用的方式，来对 S 医药企业进行详细的分析解读，从其演变发
展、属性特征、规模现状、未来目标等诸多方面着手，从中发现问题、解决问题，
推动 S 企业的发展，同时也为业界一些难题提供答案参考。
