TP人寿吉林分公司的战略实施方案

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狼人三少

4.0分

共57页 2021-10-31 5知币

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摘要

在中国经济快速增长的环境下，随着中国加入 WTO，市场开放程度显著提高，越来

越明显的全球经济一体化，其外部环境中存在的因素变得更加不稳定，如政治、经济、

技术、科学、文化等方面。保险行业在国内发展飞速，随着与日俱增的市场竞争，其参与

市场角逐的主体日渐增多，使得保险业跨入到一个全新的进阶时代，行业内出现寡头

的现象特征显著。TP 人寿吉林分公司作为国内新兴起的保险公司，面对这样的现状，为

了制定适应新环境的有效战略，应根据自身内部条件的变化，充分发挥人和、地利的优

势，把盈利能力发展成一种核心竞争力，树立以此为标准的经营观念，给未来的进步

开辟更加宽广的发展途径。

本文的研究对象为 TP 人寿吉林分公司，首先分析公司内部的优劣势，归纳内部环

境的各关键因素，通过 IFE 评价矩阵总结出公司略占竞争优势；接着对吉林分公司所

面对的宏观环境及产业环境，通过利用五力模型及 PEST 分析模型进行深入完整的分析，

明确外界环境中所存在的机遇及威胁，通过 EFE 评价矩阵得出公司处于一个比较有吸

引力的市场环境。在此基础上，运用 IE 矩阵分析模型，确定了企业发展战略，并结合

TP 人寿吉林分公司实际情况，认为公司应以差异化为基础，以产品差异化、服务差异化

形象差异化、企业文化差异化的发展战略规划。为了确保发展战略的顺利实施，最后提

出了相关战略实施保障措施。

本文认为，只要 TP 人寿吉林分公司能够成功应对与各大保险公司的市场占有率竞

争，且抓住消费者的偏好通过扭转自身在品牌知名度、营销模式单一和客户关系管理等

方面的劣势，不但能实现公司的发展战略目标，而且还能为其他寿险公司探索出一条

可持续性发展之路。

关键词：战略选择；发展战略；差异化战略

Abstract

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